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アプリの開発者として、最も大事なミッションはできるだけ多くのユーザーにあなたのアプリを見つけてもらうことです。本記事では、その任務を達成するための主要なチャネルはアプリストア内検索だということを示すトピックを一挙にご紹介します。
以前、App Store内でアプリを宣伝するノウハウをまとめた記事、「App Storeの検索広告「Search Ads」について徹底解説！」を掲載しました。確かにこれは非常に有益な記事ですが、もしあなたが運営しているのがAndroidアプリなら当記事を読み進めてください。これはあなたのようなAndroid開発者のための記事です。
Google Playストア内検索広告の特徴をご紹介します。Googleがこのサービスを始めたのは2015年の7月です。今もなお、より良いUXのために継続的なサービス改善がなされています。最近Google AdWordsの公式ブログで、より価値ある結果を開発者にもたらすため、このプラットフォームを改善したことが発表されました。
潜在ユーザーがあなたのアプリの名前を具体的に検索した時は、検索結果にあなたのアプリがそのまま表示される可能性が高いため、広告は表示されません。このようなオーガニック検索でのクリックに対しては、費用は発生しません。それに対し、ユーザーが「時間管理 アプリ」や「応急処置 アプリ」のような広義であなたのアプリに関連するようなキーワードを検索した場合、あなたのアプリが同じカテゴリーの競合の上に表示されるように、あなたの広告がその検索結果の中に表示されるでしょう。
Google Playストア内検索広告のパフォーマンス
前述したAdWordsの公式ブログに掲載された記事を見ればわかるように、GrubHub(フードデリバリーアプリ)のようなサクセスストーリーがいくつかあるので、もしあなたがGoogleのサービスを通してあなたのアプリを宣伝することを検討しているなら、読んでみてください。
Google Playストア内検索広告による素晴らしい成果の事例として、2010年からモバイルゲームを開発しているNordeusという会社が挙げられます。彼らの初期のゲームの一つである、サッカー監督シミュレーションゲームTop Elevenは、17の言語でGoogle Playストア内検索広告を使用し、既にアプリを知っているユーザーだけでなく、知らない潜在ユーザーにも注目しました。
結果は驚くべきものでした。
- キャンペーンの最初の30日間で、アプリのインストール数が892％増加
- 継続率が51%上昇
- ユーザーごとの平均収益(ARPU)が68%上昇
ご覧の通り、多くの国で展開された挑戦的なキャンペーンですが、そのキャンペーンを実践したNordeusチームの努力は報われました。NordeusのTomislav MihajloviはGoogle Playストア内検索広告の核となる機能についてこう表現しています。
「検索は、質の高いユーザーにアプローチするためのアプリプロモーション戦略の重要な要素となっています。Google Playストア内検索広告を使うことで、私たちは新しくアプリをインストールしたいと思っている人と繋がる大きなチャンスを得ているのです。我々のゲームであるTop Elevenに関して言えば、Google Playの機能拡張により、すでに検索からのアプリのインストール数が9倍に増えています。」
検索アルゴリズム
Googleが提供するアプリプロモーションキャンペーンには3種類あります。
- ユニバーサルアプリキャンペーン - AdWordsは、あなたが全てのチャネル(検索ネットワーク、ディスプレイネットワーク、YouTube)で使える広告を作成する手助けをします。
- モバイルアプリのインストールキャンペーン - あなたのアプリをどれか一つのネットワーク(検索ネットワーク、ディスプレイネットワーク、又はYouTube)で宣伝します。
- モバイルアプリのエンゲージメントキャンペーン - ユーザーにあなたのアプリを覚えていてもらいます。
Google Play ストア内検索広告を作る方法に正解はありません。上のテクニックの一番目を使えば、Googleが提供する他のチャネルと合わせてあなたのアプリがGoogle Playストアで宣伝されます。これに関しては意見が2つに分かれます。
アプリ開発者によっては、彼らの広告が同時により大きな範囲に届くからアドバンテージだと考える方もいるし、Google Playストアに届いてくれさえすればいいと考える開発者もいるでしょう。なぜならそうしたほうが正確な方法でパフォーマンスをトラッキングできるからです。
どちらにせよ、ユニバーサルアプリキャンペーンとモバイルアプリのインストールキャンペーンの2つはよりGoogle Play ストア内検索広告に適しています。ユニバーサルアプリキャンペーンを作るには公式ドキュメントに書いてあるステップに従ってください。
もしあなたが検索ネットワーク(Google検索とGoogle Play 検索)のためだけに広告を作るなら、モバイルアプリのインストール キャンペーンに詳しいガイドが載っています。
アプリプロモーションキャンペーンの違いをより理解するためには、Googleがこのトピックについて全てを説明しているページをチェックしてください。
Google Play ストア内検索広告の機能
Google Playストア内検索広告の主な特徴をみていきましょう。
- Googleのサービスを使うと、全てのキャンペーンを管理するのが簡単になり、同時により多くのチャネルにアクセスすることができます。
- モバイルのコンバージョントラッキングを常に意識していてください。この要素を最適化すると、より効果的な結果が得られます。Google PlayストアはAdWordsにリンクしているので、コンバージョントラッキングを設定することができます。
- Googleは1日の予算と入札戦略の選択に役立ちます。この段階で、予算に合わせてキャンペーンを調整できます。
開発者にとっての3つのメリット
- あなたのアプリを宣伝するための方法としてGoogle Playストア内検索広告を選ぶ最も大きなメリットは、適切な瞬間、場所であなたのアプリがユーザーの画面に表示されることです。
- Googleの設定ページで利用できるフォーマットから選択すると、簡単な手順で全てをカスタマイズできるため、時間を大幅に節約できます。
- パフォーマンス向上のため、Googleのキーワードプランナーを使ってもいいです。それにより潜在ユーザーがあなたが想定している言葉のままで検索するかもしれません。
効果的なGoogle Playストア内検索広告を作るための最も良い3つの施策
- 画像や他の詳細はアプリストアページから集めることができます。そのため、あなたは完璧なアプリストア最適化を行う必要があります。アプリのアイコンや名前、説明などのような要素の扱い方に触れた、私たちの過去の記事を見返しても良いかもしれません。キーワードもとても重要です。Googleは「アプリ」という言葉を説明の中に入れることを推奨しています。なぜならGoogle Playストアで検索する大半の人々はパターン化していて、主要な機能+「アプリ」、例えば「旅行アプリ」や「フィットネスアプリ」で検索するからです。
- もしあなたがモバイルアプリのインストールキャンペーンを選んだなら、広告は翻訳されないということを忘れないでください。Googleでもう一つ推奨されていることは、ターゲット言語を確認し、すべてのユーザーが適切な言語で広告を見られるようにすることです。
- あなたの戦略が少なくとも1週間で効果を発揮できるようにしてください。最初の7日間は全ての設定をテストし、その結果があなたの期待通りになることを確認するためにも非常に重要になります。
まとめ
これはApp StoreとGoogle Playストアの検索広告を特集した内の記事の1つです。今回はGoogle Playの検索リストに表示される広告について説明しました。アプリストアにアプリを掲載した後に最も難しいのは、アプリをどうやってユーザーの目に触れるようにするかです。
この問題の解決に役立てるよう、この記事を書きました。開発者が多大な労力、膨大な時間を費やしたり、時にはユーザーに自分の作品を発見してもらうのに適切な予算を投資しないと、全てのアプリは暗闇の中で生き残っている類似した数百のアプリの中で淘汰されるのは周知の事実です。
GoogleとAndroid両方のプラットフォームが、アプリとそのアプリを必要とするユーザーを繋げるためのソリューションをステップバイステップでわかりやすく提供しているのは良い傾向といえるでしょう。
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