人気迷路ゲーム『Monument Valley』に学ぶモバイルアプリの成功事例

『Monument Valley 2』は、数々の著名なTech系メディアで取り上げられているゲームです。AppleのWWDC 2017でも紹介されました。

ご存知の通り、『Monument Valley 2』は、3年前にリリースされた傑作ゲーム、『Monument Valley』の続編です。今回は、この『Monument Valley』についてお話します。現実ではあり得ない迷路を攻略するゲームを収益化した手法を見ていきましょう。

Image Source: https://itunes.apple.com/ro/app/monument-valley/id728293409?mt=8

画期的なアイデア

Image Source: https://ustwogames.co.uk/games/monument-valley/

『Monument Valley』は、大人から子ども、ゲーム初心者からプロゲーマーまで、全員を魅了するゲームです。少しでも体験すれば、デザインが素晴らしい作品だと実感するでしょう。実際に、熟練のモバイルデザイナーがこのゲームを手掛けています。

2014年4月3日、「Ustwo Games」というモバイルゲーム制作会社が『Monument Valley』を一般向けにリリースしました。「Ustwo Games」はまず全てのリソースを割いてApp Storeにゲームをリリース、そこでの成功が見えてから、Android用のアプリを開発したのです。その1年後にはWindows用の『Monument Valley』をリリースしています。このゲームはユーザーに様々な難題とパズルを出題し、アイダ姫を助け出すまでの旅を楽しんでもらうことが主なコンセプトです。

ゲームの風景はユタ州やモニュメントバレーの景色をモデルとしています。開発チームはこのような実際の風景から、どうやって非日常的な体験を生み出したのでしょうか？

Image Source: https://en.wikipedia.org/wiki/Monument_Valley

『Monument Valley』の施策

「Ustwo Games」が『Monument Valley』を壮大なゲームに仕上げた方法を見ていきましょう。

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秀逸なUXデザイン

エラーのないアプリを開発することは成功のために必要不可欠な要素なので、コードも重要ですが、全体のプロセスからみればアプリの裏側にあるコードはほんの一部分に過ぎません。

ユーザーに競合アプリではなく、自分のアプリを選んでもらうためには他の要因も検討する必要があります。秀逸なUXを作成することや賢いマーケティング戦略を立てることは、アプリを軌道に乗せるために欠かせない要因です。

『Monument Valley』の場合、多数のユーザーを引き付けるためにゲームのコンセプトを上手く表現したグラフィックとアートが大きな役割を果たしました。

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有料アプリ

「モバイルアプリの成功事例」シリーズで、有料アプリを紹介するのは、今回が初めてです。『Monument Valley』の公式サイトに掲載しているブログ記事を見てみましょう。この記事では『Monument Valley』のオーナーが、ゲームの運営に関する数字を公表しています。これを読めば、有料アプリとして売り出すことが、アプリのリリース時の投資に見合った収益を得られる方法だと理解できると思います。

モバイルゲームの隠れたメカニズム

価格モデルの選択についてもうひとつ伝えておくべきことがあります。それは『Monument Valley』というゲームが、とても美しいデザインでユーザーがハマりやすいゲームであるということです。

「Monument Valley Development Blog」の各記事に寄せられたコメントを見てみると、ユーザーは、レベルが追加されれば、必ずアプリを購入すると宣言しています。このような声を受けてユーザーのために、追加料金で遊べる「Forgotten Shores」という8つのレベルを新たに加えました。良く作りこまれたゲームはユーザーをこれほど夢中にさせるのです。

ユーザーレビューを見ると、「Ustwo Games」が『Monument Valley 2』の開発に至ったことにも納得できます。

アプリストアの最適化

アプリストアのページを作成したい時や、ページのデザインを改良する際に参考になるお手本を探しているという方は、『Monument Valley』のページを参考にしましょう。『Monument Valley』は見込み顧客に素晴らしい方法でアプリを紹介しているので、これを見本とすれば完璧なページを作成できます。アプリストアで注意が必要なすべての要素を詳しく見ていきましょう。

• アプリのタイトルは短くし、ゲーム名のみを表示します。

• ユーザーの目を引くアイコンにしましょう。『Monument Valley』のアイコンは、ゲームに秘められた謎を表現したデザインです。

• アプリに関する説明文には受賞歴を載せています。大きな受賞歴から載せると、印象がアップします。

• ゲームの仕様がわかる高品質のスクリーンショットを用意しましょう。最初の一枚で受賞した賞についても触れています。

• カスタマーレビューの画像を見ると、どのユーザーもゲームに星5つの評価をしており、コメントはいずれもこれまで見た中で一番美しいゲーム、もっと遊びたいと絶賛の声で溢れています。

まずはアプリストアで『Monument Valley』のページをチェックしてみましょう。インスピレーションを得られるはずです。

メディアの反応

Image Source: https://ustwogames.co.uk/games/monument-valley/

『Monument Valley』のリリース後、レベルが追加された後に、あらゆるTech系メディアがこのゲームの開発チームを賞賛する記事を発表しました。

さらにAppleから2014年の「Apple Design Award」と「iPad Game of the Year」を授与されるという栄光にも輝いたのです。下の画像は、『Monument Valley』の制作会社の受賞タイトルをまとめたものになります。

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ポイント：普通ではないアプリを

『Monument Valley』は、どこをとっても他のゲームアプリとは全く異なるゲームです。コインを集める必要もスコアを気にする必要もありません。さらにどのレベルもストレスを感じず、失敗する恐怖もなく遊べます。ユーザーはただ冒険を満喫するだけでいいのです。

Image Source: https://ustwogames.co.uk/games/monument-valley/

最後に

『Monument Valley 2』ではどんな戦略が使われたのか気になるかたも多いと思います。新しい情報がでたら改めてお伝えしますので、しばらくお待ちください！

今回は「Ustwo Games」が『Monument Valley』をどのようにして人気のゲームに仕上げたのか、その方法を紹介しました。取り入れられる施策はどんどん取り入れて、アプリのコンバージョンをさらにあげ、収益化をはかりましょう。

この記事は、AppSamurai社のブログ"Mobile App Success Story: How Monument Valley Did It"を著者の了解を得て日本語に抄訳し掲載するものです。Repro published the Japanese translation of this original article on AppSamurai in English under the permission from the author.