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続々と現れるモバイル市場によってアプリ広告が利用される機会が増えており、適切な市場で成果を上げている例も増加しています。Supercellの例を見てみましょう。 CEOは、『Clash Of Clans』と『Clash Royale』の成功は、他国と関係を築いたことにあると言います。あなたが気になる市場はどこでしょうか？ また、これらの市場に参入する最良の方法は何でしょうか？ 今回は、これらの疑問にお答えします。
新興市場に注目する3つの理由
米国外の新規ユーザーを探す必要があるのはなぜか見ていきましょう。
1.競争を圧倒する
下の図を見ると、世界のアプリの市場の成長予測から、他のアプリよりも一歩前進している事が、ブランドにとって大きなメリットになることが分かるでしょう。 モバイルを取り巻く環境には、多くの可能性が存在し、幅広いユーザーに対してアプリを可視化することで、望んでいる成功に近づきます。
Image Source: http://uk.businessinsider.com/global-app-revenue-grows-40-2017-1
2.より多くのユーザーにアプローチする
世界中の人々がユーザーの対象になるのであれば、ユーザーが住む場所も考慮することは必要不可欠です。 世界中のスマートフォンユーザー増加に伴い、新規ユーザーを探すためには、米国以外も対象に含まなければならなくなった事は間違いありません。 以下の統計情報をご覧ください。最も重要な市場については『Statista』のデータをご紹介します。
3.バジェットフレンドリー
以下の表を見れば、米国で支払われたCPI(Cost Per Install)と他の国のCPIとの違いを確認できます。 ARPUについては、国間でも大きな違いがあるので、次のセクションで詳しくご説明します。
注目のモバイルアプリ市場トップ5
アプリの宣伝に最適な市場を紹介し、ARPUレート、平均CPI単価、スマートフォンユーザー数などを取り上げていきます。
1.インド
上記で述べた全ての条件を満たす、インドから見ていこうと思います。AppAnnieの調査によると、インドは2021年までにアプリダウンロード数の上位5カ国に位置するだろうと言われているのです。
ARPU料金 - インドのモバイルゲームのARPUは2.32ドルです。
平均CPI単価 - ノンインセンティブCPIの平均は昨年約0.31ドルでした。
スマートフォンユーザー数 - Statistaによると、スマートフォンユーザー数は約3億440万人です。
2.インドネシア
インドネシアは、モバイル業界にとって有望な市場になると予想されています。あなたが自分のアプリを宣伝する際、この市場を利用するのなら、それは賢明な判断でしょう。
Image Source: http://resources.newzoo.com/hubfs/Reports/Newzoo_CGA_How_to_Compete_in_Mobile_Games.pdf
ARPU料金 - インドネシアの1人あたりの平均収入は約10.40ドルです。
平均CPI単価 - プラットフォームとアプリのカテゴリによってCPIは異なります（$ 0.10〜$ 0.55）。
スマートフォンユーザー数 - Statistaによると、スマートフォンユーザー数は約7,270万人です。
3.ブラジル
ブラジルでは、アプリに関するコミュニティを構築することが非常に重要になります。『Chartboost』で公開された記事によると、ブラジルの人々は休暇時間の大半を、モバイルアプリ、特にゲームに費やしているからです。急速に経済成長している国なので、コミュニティの構築は戦略の一つになります。
ARPU料金 - モバイルゲームのARPUは約6.21ドルです。
平均CPI単価 - iOSのCPIは0.40ドル、AndroidのCPIは0.20ドルを少し上回ります。
スマートフォンユーザー数 - スマートフォンユーザー数は約6,770万人です。
4.ベトナム
AppAnnieの調査によると、ベトナムは2014年から2015年でアプリのダウンロード件数が1.6倍という成長を記録した市場です。 統計に影響する他の数値を見てみましょう。
Image Source: https://www.goodfirms.co/blog/emerging-app-markets-where-should-app-developers-focus
ARPU料金 - ベトナムのモバイルゲームのARPUは10.54ドルです。
平均CPI単価 - ベトナムのCPIは約0.74ドルです。
スマートフォンユーザーの数 - Statistaによると2017年には約2,850万に達すると推定されています。
5.メキシコ
米国から近いエリアということで、メキシコには大きなメリットがあります。
Image Source: https://traffichabits.com/the-top-ten-mobile-markets-7d20357ec88c
ARPU料金 - メキシコのARPUは約17.58ドルです。
平均CPI単価 - メキシコのCPIは$ 0.50〜$ 0.75です
スマートフォンユーザーの数 - Statistaによると、約5,810万人です。
新興市場を最大限に活用する方法
今や最も注目を集めるモバイル市場。定性的な考え方があるので、思い描いた結果になるよう戦略を立てましょう。
利用者の特性を理解する
戦略を立てる前に、ユーザーのことを知りましょう。現在のユーザーと過去のユーザーでは傾向が異なる可能性が高いため、ユーザーを知ることはより一層重要になってきます。 性別、年齢、場所、学歴などの統計を調査し、ライフスタイルをしっかりと理解しましょう。 様々なアプリカテゴリの好みも非常に重要です。 次の統計は、世界中のゲーム市場の現状を示しています。
Image Source: https://allcorrectgames.com/insights/mobile-game-market-index/
ブランド意識を高める
他国のユーザーと交流し、信頼を築くことで、自分の製品に自信を持てるでしょう。 自分のアプリについて話すだけでは不十分です。海外のユーザーにアプローチしたい場合は、各国のユーザーのスタイルに適応する必要があります。 また、口コミは強力な武器となります。
ローカリゼーション
世界中にあなたのアプリを発信したいと思う時、アプリの翻訳だけでなく、他にも考慮すべき点がたくさんあります。
Image Source: https://blog.kissmetrics.com/multiply-app-downloads/
まとめ
急成長する他の市場の可能性についてどう感じましたか？さらなる努力が必要になりますが、自分のアプリが国境を越えて行くことで、ユーザー数を増やす大きなチャンスが訪れるでしょう。
この記事は、App Samurai社のブログ"5 Most Attractive Mobile Markets For App Advertising"を著者の了解を得て日本語に抄訳し掲載するものです。Repro published the Japanese translation of this original article on App Samurai in English under the permission from the author.
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