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複数のゲームアプリを持っている場合、全てのゲームを効率的にプロモーションしたいと思っている方も多いのではないでしょうか？これを叶えるのが、クロスプロモーションです。今回はクロスプロモーションにぜひ取り入れたいコツをご紹介します。
クロスプロモーションとは？
クロスプロモーションとは、複数のアプリを所有している場合に、各アプリで他のアプリをプロモーションし、集客する手法です。
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クロスプロモーションの利点は？
クロスプロモーションの利点は、無料でユーザーを拡大できる手法であることです。さらに、押しつけがましい印象を与えないため、顧客に不快感を与えるリスクがありません。
複数のゲームアプリのうち、どれかひとつでもユーザーに気に入ってもらえれば、他のゲームもダウンロードしてもらえる大きな機会に繋がります。このシンプルな仕組みで、クロスプロモーションは大きな効果を発揮するのです。
クロスプロモーションをする上での注意点
複数のゲームを作成する時、どのゲームも同じカテゴリで揃えることが理想です。アプリストアでの紹介の仕方も統一しましょう。そうすれば、プレイヤーがアプリを見ただけでどのブランドのゲームか認識できるようになるのです。これは個人でアプリを開発している場合でも、大きなゲーム会社でも関係なく当てはまります。
各ゲームのアイコンはゲームの内容が伝わるものにした上で、ユーザーにブランドを特定してもらえるようにすべてのゲームで同じテーマを使用してください。また、どのゲームも独自のスタイルを持ったゲームにしましょう。とにかくたくさんゲームを売り出すことだけを目指し、似たようなアプリを量産してはいけません。
クロスプロモーションで、新しいゲームをプロモーションする方法
クロスプロモーションが何か分かったところで、次の段階に進みましょう。今回は、クロスプロモーションを使ってゲームをスマートにプロモーションする方法をひとつずつご紹介します。
1.どのゲームから始めるか決める
まずは複数あるゲームの中で、最も人気の高いゲームから始めましょう。ユーザーを引き付けることができ、ひとつでも多くのゲームへとユーザーを誘導できる見込みが最も大きいのはどのゲームでしょうか？最も有力なゲームを決めたら、他のゲームのリストを作成して次のステップへ進みましょう。
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2.UXを向上できる宣伝場所を選ぶ
これはとても重要なステップです。他のアプリを宣伝する場所を正しく選択できるかどうかで、戦略の明暗が分かれます。クロスプロモーションが、ゲームの収益を得るための施策に影響しないようにしましょう。自分のアプリが競合になってしまっては意味がありません。他のアプリを宣伝するよりも収益を重視すべきです。他のアプリを宣伝する場所を決めるまでに様々な選択肢をテストしましょう。
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3.ブランド化する
先ほども述べたように、ユーザーに自分のブランドを知ってもらうことが重要です。ユーザーにどのアプリも同じクオリティのサービスを提供していることを示しましょう。そうすることで、ユーザーはそのブランドのページに行けばいつでもクオリティの高いゲームを見つけられることがわかり、アプリの信頼度は向上するのです。
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4.他のゲームの予告動画を表示する
他のゲームを紹介するための最も効果的な方法がわからないという方には、予告動画を流すことをお勧めします。ゲームのプレイ中に短い予告動画を表示するようにすると、意識がすべてそちらに向くのです。最も面白い瞬間を動画に収め、ユーザーを引き付けましょう。ダウンロードする段階で細かい説明を確認できるようにして下さい。
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5.「他のゲーム」ボタンを追加する
予告動画を作成したら、ゲームのスタイルに合わせて、「他のゲームを見る」などのボタンをデザインしましょう。そのボタンを、「2. UXを向上できる宣伝場所を選ぶ」で決めた場所に設置します。この時、プレイ中のゲームに対する関心を奪ってしまわないように気を付けてください。新しいアプリをダウンロードした後もこれまでのゲームも引き続き楽しんでもらえるような工夫が必要です。
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6.既存ユーザーにメールを配信する
ユーザーのメールアドレスをデータベース化しているなら、それを活用しましょう。ユーザーがメールを読んだらすぐさまアプリストアを開きたくなるような、面白いメッセージを送信するのです。
7.アプリ内メッセージを使用する
すでにアプリ内メッセージを使用してユーザーとコミュニケーションを取っているのなら、他のゲームの紹介にもぜひ活用しましょう。アプリ内メッセージでは、ワクワクするアプリでの体験や魅力的なキャラクターをアピールしてください。
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8.報酬を用意する
バーチャルコインやその他のボーナスといった報酬をユーザーに提供することで、ゲームのインストールを促進できます。ただし、プレイヤーが報酬のためだけにプレイするのではなく、ゲーム自体を好きになってもらうようにしましょう。リテンション率を高めるためには、価値の高いユーザーを引き付ける必要があります。
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9.リターゲティング広告を実施する
ターゲットユーザーをリストアップしている場合には、リターゲティング広告を実施すべきです。
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最後に
クロスプロモーションのコツはこれで全部です。今回はユーザー獲得戦略にクロスプロモーションを導入するためのチュートリアルを紹介しました。このチュートリアルに従ってクロスプロモーションを進めれば、予算を無駄にせずにゲームのプロモーションができるでしょう。
このテクニックは、ユーザーからはマーケティングキャンペーンのように見えません。そのため他のゲームをしっかり紹介しながらも、ユーザーに喜ばれる施策です。まずはユーザーにブランドを知ってもらい、ゲームを使ってもらえるようにしましょう。
この記事は、AppSamurai社のブログ"Mobile Game Cross ? Promotion Tips To Grow Your User Base"を著者の了解を得て日本語に抄訳し掲載するものです。Repro published the Japanese translation of this original article on AppSamurai in English under the permission from the author.
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