2020.05.29

2ヶ月前にAppleがローンチした「Search Ads」についての記事を覚えているでしょうか?10月5日にAppleはApp Storeの検索広告をローンチしました。これは、課金制の広告プラットフォームで、欲しいアプリを見つけることができるユーザーにとっても、アプリを探しているユーザーに自分たちのアプリを見てもらうことができるデベロッパーにとっても楽しみなものになっています。
さらに、Appleはこのローンチ記念に、初めてキャンペーンに参加したデベロッパーに対して100ドルのプレゼントキャンペーンを行っていました。皆さんはそのキャンペーンに参加できたでしょうか? いずれにせよ、このプラットフォームの登場はデベロッパーにとって、自分たちのアプリをユーザーに見つけられやすくする貴重な機会です。
さて、App Storeの検索広告「Search Ads」についてより深く論じるために、このプラットフォームを様々な観点から見てみましょう。 Google Play ストアの検索広告「Google Play ストア内検索広告」に関しては「Google Play ストア内検索広告について徹底解説!」を参考にしてください。
ユーザーが、自分の欲しいアプリを見つけるときに一番よく使うチャネルはアプリストア内検索であることをありとあらゆる研究や統計調査が示しています。自分のことに照らし合わせて考えてみてください。あなたが抱えている問題を解決するため、または、通勤中に楽しく過ごすためにアプリが必要になった時、どうやってアプリを探しますか?App Storeでしょうか?もし答えが「イエス」であれば、あなたはApp Storeを通じてアプリを見つけている63%-65%の人々の一員です。
Appleもダウンロードのうち65%はApp Store内検索の結果からであるという事を発表しています。これはユーザーがアプリを見つけるチャネルが様々に存在していることを考慮すると、大変大きな割合であると言えます。鍵となるのは、ユーザーが何を見つけようとしているかを理解し、そのニーズに応えるアプリを提供することです。 ここまでで人々がアプリを見つける方法に関しての一般論をお話してきましたが、ここからは「Search Ads」がアプリをビジネス的に成功させるためにどのように役立つのか、そして、新規ユーザー獲得の経路として優れているのはどんな点かを見てみましょう。
Apps Flyerは「Search Ads」を1ヶ月間利用した調査の結果を発表しました。この中で、検索結果から1タップで開かれたアプリはそうではないものと比べて、カートに追加とアプリ内課金を実行するユーザーの割合に2倍の差が出ました。
また、もう一つのスライドは私たちがうすうす感づいていた事を示しています。それは、適切なキーワードの組み合わせを見つけ出したアプリが勝利を手にしているということです。そのカテゴリの中でのアプリの表示順位を上げるために一番重要なものはキーワードなので、アプリストア最適化が新規ユーザー獲得のマーケティング戦略全体の中で最重要なものであり続けているのです。
手順の全てが複雑なわけではありませんが、素晴らしい施策を実践したければ、最低限アプリの詳細ページを最適化し、よりよい評価を獲得できるようにしなければいけません。その手順は以下の通りです。
「Search Ads」では狙ったタイミングで狙ったユーザーをターゲットにできるということを紹介しました。しかし、他にも「Search Ads」とその他のユーザー獲得方法との差を実感できる特徴があります。
アプリをダウンロードしようと思ってユーザーがAppleのApp Storeで検索した時、広告が検索結果の中に表示されます。もし、そのユーザーの検索内容があなたのアプリと関連するものなら、ユーザーはその広告に興味を持ってくれるでしょうHow To Adapt To Shorter App Names On App Store (いかにしてApp Store上で短い名前に適応するか)という記事では、Appleのルールにのっとって効果的なアプリ名を付ける方法を紹介しています。この記事の中で述べているように、Appleがアプリ名を50字以下に制限した後には、「Search Ads」を利用する人がさらに増えるかもしれません。
適切なキーワードを選んだり、広告の認知度を確認したりするためにAppleが提供しているツール以外にも、キャンペーンが成功していて、適切な投資ができていると確認する方法がいくつかあります。
私たちは常々、全てのアプリ製作者はそのアプリをプロモーションするのにできることを全て行うべきだと伝えてきました。アプリがたくさん存在するモバイルのプラットフォームだと、アプリをユーザーにダウンロードしてもらうチャンスは多くありません。だからこそ、App Storeの検索広告「Search Ads」はマーケティング戦略として考慮されるべきなのです。これなら、ユーザーがあなたもののようなアプリを探しているまさにその瞬間にユーザーの気を引くことができます。 今回はApp Store の検索広告について解説しました。 Google Play ストア内検索広告はこちらで解説しています!合わせてご覧ください。
この記事は、 AppSamurai上の記事 " Everything You Need To Know About Apple Search Ads"を著者の了解を得て日本語に抄訳し掲載するものです。Repro published the Japanese translation of this original article on AppSamuraiin English under the permission from the author.
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