スポーツアプリをプロモーションする方法｜Repro Journal （リプロジャーナル）

ユーザーの応援しているチームが試合をしていない期間であっても、アプリを利用してもらうことはとても重要です。スポーツファンのためにアプリを開発したいという方、あるいはすでに開発したという方であれば、ユーザーにリーチするためにもう少しサポートが欲しいと思っているところではないでしょうか。

今回はユーザーの期待に応えるための、今すぐ使える方法をいくつか紹介します。

ビジネスモデル

クラブチームやスポーツ関連企業は、それぞれが自身のアプリをリリースしています。開発したアプリが人気を獲得するためには、競合アプリの動向を観察する必要があるのです。まずはアプリマーケットから調査を始めてみましょう。

アプリストアを見てみると、多種多様なスポーツアプリが並んでいます。App Annieがアメリカのスポーツアプリのランキングを発表していますが、この結果によると、スポーツアプリの人気傾向はApp StoreとGoogle Play ストアでほぼ一致していました。

これまでAppSamuraiが行ってきた分析で、このような結果が得られたのはスポーツアプリが初めてです。無料アプリには、ユーザーに様々なデータやニュースを提供する情報収集のアプリが多く見られます。そのほとんどはアプリ内課金がありません。有料アプリの場合には、シミュレーションアプリや、ラジオ局のアプリがユーザーに好まれているようです。

トップセールスランキングを見てみると、ある特定のスポーツ種目に関する情報を提供するアプリが上位を占めています。そしてそのほとんどがフリーミアムモデルを採用しています。自分のアプリがどの種類に該当するのか考えてみてください。投資対効果を最適化できるビジネスモデルがどれかわかるはずです。

Image Source: https://www.appannie.com/en/apps/ios/top/united-states/sports/iphone/

Image Source: https://www.appannie.com/en/apps/google-play/top/united-states/application/sports/

スポーツアプリをプロモーションする方法

アプリから最も収益を得られるビジネスモデルがわかりましたか？では、価値の高いユーザーをアプリに引き付けるための最適な方法を検討していきましょう。

ユーザーの好みに合わせたアプリ

まずはスポーツアプリを開発する時に、確実に求められるものから検討していきましょう。それはアプリのパーソナライゼーションです。

すでに何千種類ものスポーツアプリが市場に出回っており、ユーザーが求めるあらゆるサービスを提供すべくしのぎを削っています。その中で、他のどのアプリとも異なる独自のアプリを開発しなければなりません。

そのためにはユーザーが何に関心を抱いているのか見極める必要があります。ユーザーが応援しているチームなど、好みに合わせてアプリをカスタマイズできるようにしておきましょう。これは、ユーザーにもアプリオーナーにも利点があることです。ユーザーがアプリをカスタマイズでき、求めている情報を受け取れるようにしておくことで、オーナーは各ユーザーにどの種類の情報を発信すべきか見極めることができますし、ユーザーはアプリをよりいっそう楽しめるようになります。

ユーザーの趣向を収集し、それに合った情報を提供する方法は、ESPNのアプリが参考になります。生配信機能については最高の品質を提供するよう特に心がけてください。ユーザーがアプリを使用する時にクラッシュしないようにしておくことも、とても大切です。

Image Source: https://itunes.apple.com/us/app/espn-live-sports-scores/id317469184?mt=8

試合結果・関連データ

アプリがどのようなデータを提供するのか検討しましょう。どのカテゴリの場合にも、ユーザーはアプリが提供するデータの種類でアプリを選びます。

試合の詳細なデータや有益な統計結果も提供するアプリなら、すべてのスポーツファンのマストアイテムとなるでしょう。しかし、データをわかりやすく整理して届ける必要もあります。ユーザーは、素早く簡単に情報を収集したいからです。

最新のスポーツ関連情報や、ユーザーが好きなチームについてどんなに小さな情報でも提供しましょう。プッシュ通知は、ユーザーとの関係性を構築しアプリを再度利用してもらうためだけでなく、このような情報を発信するためにも欠かせない機能です。スポーツナビは、試合のスコアと詳細な分析結果を提供するという点で、非常に優れたアプリです。

Image Source: https://itunes.apple.com/us/app/yahoo-sports-football-more/id286058814?mt=8

豊富な話題

スポーツファンは試合中のデータだけでなく、人気選手の情報にも関心を寄せています。例えばtheScoreは、最新ニュースだけでなく好きなチームの情報を入手できることで、スポーツファンから特に人気の高いアプリです。

アプリ内に、そこに行けばどのような情報でも入手できるというような、場所を作っておきましょう。そうすればユーザーは、試合がない時でもアプリを利用するはずです。

またファンタジースポーツを活用することも効果的です。ファンタジースポーツは、実際の選手を集めて架空のチームを編成できるシミュレーションゲームです。

またファンタジースポーツのためにも、人気選手のプロフィールやパフォーマンスに関する情報を常に発信していきましょう。ファンタジースポーツは実際にひとつの事業として成立しています。

Image Source: https://itunes.apple.com/us/app/thescore-sports-news-scores/id285692706?mt=8

ファン心理を掴む

ユーザーに有益な情報を提供できれば便利なアプリと言えるでしょう。さらに、生配信サービスを提供できればとても素晴らしいアプリとなります。ユーザーが各自の意見を交換できるコミュニケーション機能が搭載されていれば、アプリはよりいっそう魅力的になるのです。

スポーツアプリを開発する時には、このコミュニケーション機能についても検討しましょう。またユーザーが意見を共有できる他のユーザーとと友だちになれるような、特別な機能を用意しておくことも必要です。このような場を設けることで、ユーザーは強い繋がりを持つコミュニティに属しているという感覚を得ることができます。

Forza Footballは、他のユーザーに自身の意見を共有し、それを全世界に口コミとして拡散することで、すべてのサッカーファンに愛されるアプリとなりました。アプリをプロモーションする上で、口コミの効果は絶大です。このような戦略は、様々なスポーツ関連の製品を売り出したい時にも活用できます。アプリでの製品の購入を呼びかける前に、まずはブランドに対する関心を集めるようなプロモーションアイテムを用意するといいでしょう。

Image Source: https://itunes.apple.com/us/app/forza-football/id500138120?mt=8

最後に

他のカテゴリと同様、スポーツはモバイルアプリをきっかけにモバイル業界に進出しました。スポーツアプリは、ユーザーが好きなチームに関する情報を入手し、試合を観戦し、さらにスポーツファンの友だちを作りたい時に、手軽に利用できる方法です。

スポーツアプリを開発する際に最も重要なポイントは、ユーザーのことをよく考えることです。ユーザーがスポーツの情報を入手したいと思った時に、選んでもらえるアプリを開発しましょう。そのためにはユーザーの趣向を尊重し、彼らの関心を引き付ける方法で情報を提供することが重要です。便利で、話題を先取りできるアプリを提供すれば、ロイヤルユーザーを獲得できるはずです。

この記事は、AppSamurai社のブログ"How To Promote Sports Apps"を著者の了解を得て日本語に抄訳し掲載するものです。Repro published the Japanese translation of this original article on AppSamurai in English under the permission from the author.